New PDF release: Der Key Account Manager: Aufgaben, Werkzeuge und

By Hartmut Sieck

ISBN-10: 3800650231

ISBN-13: 9783800650231

So werden Sie ein guter Key Account Manager!

Viele und gerade erfolgreiche Verkäufer werden heute zum Key Account supervisor befördert. Leider sagt ihnen niemand, used to be sie in ihrer neuen place anders machen sollen als bisher.

Dieses kompakte Buch liefert Key Account Managern Praxistipps für ihren Berufsalltag. Es beantwortet die wichtigsten Fragestellungen und stellt den Werkzeugkasten für ein erfolgreiches Key Account administration vor:

- Key Account administration, Key Account supervisor, Großkundenbetreuer und Verkäufer im Flächenvertrieb: Wo liegen die Unterschiede?
- Die fünf zentralen Rollen eines Key Account Managers
- Strategische Werkzeuge gezielt anwenden: Key Account Plan, deciding to buy middle oder strength Map, SWOT, blaue Ozeane und vieles mehr
- Die Erfolgsfaktoren im Tagesgeschäft: von der Planung eines Kundentermins, die Struktur eines Jahresgesprächs bis zur Verhandlungsführung

Das Motto von Hartmut Sieck lautet: „Top-Kunden begeistern“. Er ist Gründungsmitglied sowie Vorstand der ecu origin for Key Account administration und hat sich in den letzten fünfzehn Jahren einen Namen als Experte für das Thema Key Account administration gemacht.

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by Kevin
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